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    寒冬下国内8大生鲜电商品牌的危与机(下)
    发布时间:2018-08-27 01:48:27



    五、天天果园转型,转往何方?


    从阿里阵营转投京东旗下,生鲜B2C时代最具代表性的电商品牌之一,曾经的天猫生鲜类目第一,天天果园的过去辉煌太多,但是这些辉煌并没有帮助天天果园在后面的转型中,占稳先机。

    依靠传统的B2C业务明显无法做好用户体验,所以天天果园在过去两年努力谋求转型,依托京东全力搭建冷链体系以外,增加SKU,并在北上广深尝试依托体验店布局转型O2O,但是对于完全没有线下经验的天天果园来说,这次尝试确实太冒险,最后也以失败收场,而且闹得沸沸扬扬。

    同样是从B2C起家,起步更晚的本来生活已经成功转型,但是天天果园,还在转型路上拼命挣扎——但是转型,转往何方?


    六、爱鲜蜂,除了物流以外,可以带来什么?


    从大张旗鼓的扩张到沸沸扬扬的裁员,爱鲜蜂现在的日子并不好过。依托社区生鲜便利店与小型超市,自建物流,1小时送货上门——这看似顺理成章的商业模式,背后面临的是——盈利无望。

    自建最后一公里物流的公司很多,从新美大,到京东到家,但是这个最后一公里的物流,到底哪些行业在需要,这是非常值得研究的问题——失败的美团早餐就是一个很典型的例子,客单价本来就不高的早餐,如何可以消化高额的配送成本?又有多少人愿意接受在早餐之外额外添加的配送费?

    爱鲜蜂在和新美大与京东到家的竞争中败下阵来,因为最后一公里的物流对于新美大与京东到家的战略意义大过于模式上的意义,所以烧钱不是问题,而对于初创的爱鲜蜂,找不到盈利希望的烧钱无异于走进了死胡同。

    爱鲜蜂是否应该思考,除了物流之外,还可以给用户带来什么?


    七、沱沱工社,社群经济还能坚持多久?


    自有农场,有机,送货上门,会员制——沱沱工社的几个关键词。这间打着有机概念的公司,将自产自销的蔬菜整个体系基本上发挥到了极致。一万个会员,年销售额破亿,可以野蛮生长的背后也面对着无数的质疑——有机标准如何认证?是否以次充好?如何满足扩张……

    更大的问题就是,自产自销,如何满足消费者在生鲜消费层面多样性的需求。过去一年,沱沱工社尝试走出北京,进入上海,而在上海耕耘了半年之后,不得不因为亏损而放弃。


    八、食行生鲜,降低成本还是画蛇添足?


    这个和速递易找不到规模化盈利模式的快递柜如出一辙的柜子,作为易果生鲜在生鲜市场竞争的核心竞争力之一,在整个生鲜市场并不乏跟随者与模仿者。

    线上下单——定时配送至保鲜柜,但是,生鲜电商需要解决的是如何降低物流成本,一套保险柜价值接近6万元,而这样的投入,一次只能容纳40—60单,如何能够降低物流成本?如何破局,亟待解决。

    每个行业都是危机与生机并存,而生鲜行业,更是希望之光与绝望之火在交织舞动。最后的胜者,总是属于最具市场感知力和前瞻眼光的进步者。行业的升级,让我们一起期待。

     



     

     

     


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